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为企业的旭日东升把好价格控制关 ——记企业领军人物孙旭东
来源:中国澳门新葡亰赌995577 编辑:常识中心 时间:2019年03月11日 浏览:
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  70年出生的孙旭东是澳门新葡亰赌995577上海有限企业的价格控制中心经理。从94年大学结业至今,孙旭东已经在澳门新葡亰工作了25个年头,经历了预结算、投标报价等工作岗位,先后主理、组合编写了上海有限企业宝钢十五、十一五名目、太钢、首钢等钢厂的投标报价。涉及的职业有冶金、有色、交通、市政、房建等,并且亲自主理了许多海外名目的报价工作,中标了越南台塑烧结PC工程(约11亿RMB)、沙特YAMAMA水泥名目(约15亿RMB),先后被评为98年度岗位能手、经营工作“二等功”、澳门新葡亰杰出青年、优秀营销人员、优秀办理人员、优秀共产党员、澳门新葡亰赌995577工作榜样、优秀共产党员。
                                 功勋卓著  积极开拓市场
  2018年,孙旭东与同事们精诚协作,协助宝钢分企业中标了合同额为4.8亿元的宝钢一二烧结整合大修改动工程和合同额为1.66亿的宝钢镀锡板产品结构优化(一期)二标段。经过协助薄板事业部运作成功中标了合同额3.8亿元的湛江钢铁冷轧超高强钢制造技艺与装备开发工程,进一步巩固了澳门新葡亰在宝钢股份的地位,更为冶金市场的持续发扬奠定了基础,为企业开拓市场力求实现订单立下了汗马功劳。
  在全产业链名目的营销过程中,牵头对3P、EPC名目业主投资估算评价,并制定ppp名目运营方案、测算运营费用,孙旭东为企业大大降低了成本。在营销阶段,孙旭东积极主动与湄石、长太高速公路、兴化医院、三穗管廊、滨海医院等名目营销主体单位沟通协商,推动运营费用的调研和测算。在履约阶段,孙旭东经过参与汝州科教园名目的给水厂和污水处置厂的运营,与经营采购部一起经过“走出去请进来”的方式,了解并把握了运营方案和成本,为名目企业与政府的运营谈判提供了支撑资料,最终运营采纳“O&M”的模式由政府委托北京博天环境集团股份有限企业,处置了运费不足的风险。同时,孙旭东还参与了惠东高潭红色小镇名目、江西上栗安置房名目、清远3P名目等名目运营费用的调研和合同谈判。
  在海外名目中,为了幸免激烈的市场竞争,为企业取得好的经济效益提供包管,同时也为了处置好复杂的经济关系和法律关系,营销人员不但要懂工程,还要把握金融、法务、税务等常识,孙旭东采用“协助业主融资”的方式,跟踪了柬埔寨粤泰房地产名目,为业主提供从融资、EPC、产品销售的全产业链的办事,继续扩大越南台塑的市场份额。近期,孙旭东又为企业取得了台塑热轧钢卷库扩建名目的第六跨的中标告知书,约30万美金,为企业继续开拓海外市场奠定了优良的基础。
                                            精益求精   严控成本价格
  经过捏合有限的报价资源,孙旭东积极参与或组合编制高质量、高水平的商务标,让企业在投标中保持优势地位。2018年亲自参与编制商务标15份,组合编写商务标38份,投标额480亿,编制出的标书充分符合工程特点、计算精准、实质上响应招标文件,受到业主和专家高度评价,确保了清远PPP名目、滨海基础设施名目和宝山陆翔路EPC工程等企业重大全产业链名目的中标,为完成营销指标奠定了坚实的基础。
  2018年价格控制中心组合和审核全企业参与公布招标的市场完全竞争名目的投标报价书141份,中标45个名目,中标率27.9%。针对PPP名目的施工收益和营运成本测算,孙旭东持续全方位的研习和帮扶二级企业,支撑和办事各二级企业的报价工作,提高二级企业的中标率和报价水平,严刻控制成本。
                                            带好队伍  增强团队建设
  谈到他在工作中持续取得的优异成绩和获得的各项荣誉,孙旭东同志总会淡然一笑。孙旭东常说,仅有一人的拔尖不是胜利,只有强大的团队,才能包管企业事业的成功。
  按照企业办理请求和适应市场竞争的需要,孙旭东将全企业的商务标集合审核把关。既达到了给企业幸免不必要的风险,又进一步有针对性的给二级企业的报价人员实行具体的业务引导,从而提高全企业报价人员的整体水平。经过采用带教的方式培养6名报价人员,快速增强了工程造价人才队伍培养。
  谈及成绩,孙旭东暗示,这只属于昔时,感恩在澳门新葡亰这样一个大的平台里面工作。他将继续深刻研习全产业链办事的常识和办理,尤其是企业转型提高类名目的高端造价常识,弥补自身短板,为打造一流澳门新葡亰,建设快乐澳门新葡亰贡献自身的力量,以“一天也不耽误,一天也不懈怠”的中冶认识继续努力工作,助力企业快速发扬!
   

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